集中开发，是润士通润滑油的市场策略，但这仅仅是表面，找到意向客户，仅仅是第一步，怎样让客户顺利签约，如何让客户盈利，才是真正的开发成功。近日，润滑商情专门请教了润士通润滑油总经理刘景权：

1、门店痛点
润滑油产品需要服务，在可以预见的未来，是无法摆脱渠道和终端的，只有足够数量的客户群体，才能让品牌发展壮大，“但现在的渠道，面临很多难点”，比如说产品利润低，进店客户少，客户流失多，尤其是随着房租、人工的不断上涨，很多门店处于微利甚至亏损状态。润士通敏锐的发现了这个痛点，“润滑油的传统模式，是通过地级经销商来覆盖市场，县级门店，需要到汽配城进货，或者经销商周期性配送”，不仅价格高，还有假货风险，上游经销商对门店的支持有限，只能称之为送货的。

2、县域模式
润士通在2015年，开始全力开发县级门店，“按常规思路，很多品牌可能是找县级经销商，再通过经销商实现配送”，从道理上说，似乎专业的人做专业的事，效果会更好，其实，县级市场的优质门店是有限的，大部分县级代理商难以实现盈利，润士通则直接越过代理这个曾经，直接找当地有规模、有口碑的门店做经销商，“这样，门店无需对外销售，只要替换当前的品牌，就可以快速实现销售”，而独家专营，也确保了门店的利润，凭借润士通的出色的节油效果，不仅能留住客户，更能吸引新的客户。

3、授人以渔
开发县域市场，虽然有直供、独家等好处，但大部分门店并没有做过代理，他们需要在经营上给予指导。润士通把“集中开发”和“会招培训”结合起来，每个区域集客有30家左右时，就邀请到总部来参观、学习，“润士通总部有4家直营店，还有专门的培训室”，合作客户在学习后，就可以下楼现场实操，还可以随时参观其它的店面。在学习内容上，“我们主要考虑了门店对油品比较陌生，而县域门店，对最新的经营模式了解少”，每次培训，润士通都需要3天左右。

4、实操秘籍
目前，润士通的培训内容主要有：发动机油的基本知识、发动机油的选用技巧、润滑油的销售方法及技巧、发动机的原理及故障排除、如何正确使用抗磨试验机、现场换油实践及注意事项、引流秘籍及成功关键指导、开业及活动主持模拟演练、店面经营诀窍及市场推广渠道……等，“我们不是培训机构，而是帮助客户快速盈利”，所有的内容，都是学以致用。除了内容精彩外，参会人数、现场组织、门店实操都需要不断打磨，“一般情况下，每位销售人员接待的客户，不要超过2位”。

作为5年实现980多家县级客户的品牌，润士通还有更多的秘诀，刘总将在有着润滑油风向标的“中国润滑油品牌峰会”上分享，大会还邀请了统一、龙蟠、路路达、中华、久润、润士通、拉雅、康明斯等企业老总为我们分享他们的理念、策略、方法，参会费用3800/人，代工品牌及经销商只需2800/人，热线：18901594840（制造商）、13003408060（品牌上）。
【润士通润滑油营销解密】
1、招商必备软文11篇
2、1年招商100+，3年做到1个亿
3、润士通的裂变：5年从0到1000家门店
4、润滑油渠道下沉典范：润士通
5、润士通：让合作伙伴赚到真金白银
6、润士通：自建门店，探索成功模式后再输出
7、润士通润滑油门店盈利“五环”
8、润士通的用人之道：让合作伙伴成为员工
9、润士通润滑油：聚焦式市场开发
10、润士通刘景权：市场要集中开发
11、润士通刘景权：会招是全面培训
12、润士通刘景权：门店盈利4个要诀