近年来，无数润滑油企业开始实施连锁经营模式，然而，十来年，真正能在市场上立住脚，占有一席之地的品牌，就有限的几个，而能做到千家连锁店的，更是寥寥无几，拉雅养车作为其中的佼佼者，从东北走向全国，更是在2020年投入巨资在太仓兴建现代化调和厂。近日，就连锁换油中心经营，润滑商情采访了拉雅养车运营总监孙博文：

1、县域市场
和大部分连锁运营商不同的是，拉雅养车主要布局县城，“县区和大城市有很大区别，这里4S店、服务站比较少”，但车辆并不少，即使现在的农村，也有很多家庭购买了私家车，他们的日常保养，大都会去县城。县城大都是熟人经济，一般的县城，门店形象、专业度都有欠缺，缺乏规范运作，拉雅养车的进入，帮助这些门店规范化运作服务，起到了鹤立鸡群的效应。
2、选址要诀
县城市场是熟人经济，一个新店要想虎口夺食，就要有突出的特色来吸引车主，“技术水平、服务能力很难体现，最容易出彩的就是门店形象”，拉雅养车给客户选址是，会从地理位置、门店高度、面积大小、地面结构、维修设备、车主群体等多个方面，帮助客户找到“风水宝地”，好的位置，是成功的一般，“我们推荐客户找4间铺位的门店，这样能留出休息室，便于车主看到维修过程”。

3、新手优势
目前，拉雅养车已经有近千家合作门店，有大半是新入行的门店，“在县城，能投资的项目有限，而快修保养不需要太多的技术”，他们又冲劲，也会按公司的思路模式去操作，如今，新手占到7成左右，合作门店大多是夫妻店，以社区店为主，主要服务周边3公里范围的车主，“只要按拉雅的模式去运营，一般一年左右能实现盈利”，孙总说，现在的客户很多是口碑传播，慕名合作。
4、精简产品
拉雅养车从推广连锁开始，就意识到产品要精简，打造“极致产品”，只保留SN等级，不同粘度产品，一般不超过4款：引流产品，性价比最高，适合吸引新客户；主推产品，合成油品，能给车主提供更好的保护；利润产品，全合成机油，针对高档车及部分资深车友；形象产品，采用酯类全合成，虽然用户少，但能提下拉雅养车的技术含量。“产品少，更容易为车主推荐，也减少门店备货”。如今，拉雅的全部产品已经升级为SP，价位从100-700不等，全系列产品就10款左右。

5、主打项目
现在的私家车是代步工具，除了事故维修，日常基本上是小保养，拉雅养车提倡“人车健康”，主营快修快保，油水为主，不涉及维修，只做保养，降低技术要求，“拉雅养车能提供全车油液产品，润滑油、齿轮油、制动液、玻璃水、变速箱油等，润滑脂产品也将在近期上市”，为车主提供一站式产品服务，拉雅养车专注于“油水”，凭借厂家直供的优势，吸引车主回头消费。
“目前，我们大部分门店年平均服务1300辆车，多的高达3000多辆，正常情况下，一个150平左右的门店，年盈利50万左右”，拉雅养车让客户挣到钱，让车主享受到高品质产品，才能发展到今天的规模。

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