走出站外，寻求增量目标。威海公司利用润滑油价格优势，实行全员营销。通过“上下联动”考核机制，将润滑油作为核心商品考核内容，鼓励加油站积极开发客户；充分利用北方最大渔港码头优势，重新启用废置多年的润滑油码头销售点；通过不断宣传、走访，润滑油销售工作取得良好成绩。

业务融合，发挥自有优势。威海公司借助现有汽服门店平台，在各汽服站点通过搭建陈列展架和现场实验的方式，由专业人员为进店客户进行宣传讲解，答复客户关心的保修养护等问题，让更多客户认识了长城润滑油，进一步提升了口碑效应；结合当下作物收割收获、物流运输的高峰期，积极响应省公司开展的“夏收夏产，长城相伴”活动，通过送润滑油到田间地头的行为方式进一步拉近了同客户的距离，实现扩销增量。

优选客户，制造大象效应。威海公司在依托加油站不断开拓润滑油市场的基础上，针对长城润滑油品牌知名度和市场占有率不足等问题，重点做好大客户开发，通过大象效应来让更多的客户群体认识、认可长城品牌。