在润滑商情发布了路路达帮助经销商盈利一文后，很多人对“阶梯式扶持”政策很感兴趣，但不同阶段，润滑油厂家到底如何扶持呢？经销商不同阶段如何配置呢？近日，润滑商情再次请教了路路达总经理狄卫一：

1、成长阶梯
我们做企业的都知道，润滑油品牌成长是分阶段的，年销千万是最基础的，只有过了千万，才算是过了温饱关；年销3000万，基本上算是一个品牌了，有了一定的市场影响力；年销量过亿，在行业内就有了一定的地位。经销商也是如此，年销60万，基本上就能营收平衡，小有盈利；年销百万，大都能赚取一定的利润；当年销200万时，说明经销商已经会做市场了；年销500万，就意味着经销商从一个生意人，蜕变为企业；至于年销千万，说明经销商已经进入了成熟阶段。

2、匹配方案
经销商最难过的阶段是60万，接手一个新品牌，需要熟悉产品，掌握卖点，寻找客户，都是一个漫长的试错过程。在起步阶段，如果盲目的让经销商招兵买马、大手笔投入，看似是正确，其实，只会增加经销商的风险，“尤其是新经销商，对市场，对销售还不熟悉，就开始带队伍，和盲人骑瞎马一样”，路路达对新的合作伙伴，提供快速引爆市场的方案，不仅速度快、省费用，更主要是能实现“一个人就能操作，推广方案要建立老板一个人操作的基础上，避免经销商大投入大风险”。

3、聚焦市场
路路达的市场策略是“小区域，大品牌”，狄总说，很多经销商引进新品牌后，会大干快上，汽机油、柴机油、汽修厂、大车队，看到是用油的客户就想做，就要谈。“做市场不能撒胡椒面，毛泽东主张打歼灭战，做市场也要这样，选择好市场，然后集中开发，把市场做深做透”，就拿车队客户来说，有专门做钢材，有专门跑食材的，有专门做冷链的……只要深入挖一个小行业，用油量就十分可观，“一个行业做下来，再做下一个行业，用滚雪球式发展，投入小，见效快”。

4、量身定制
为了更好的帮助经销商，路路达将针对最常见的终端类型，总结市场开发经验。“市场选择，一定要找客户群体相对集中的领域，而且，换油周期要短，这样，才方便做推广、做活动”，狄总认为，客户群体集中的市场有：出租车、土石方、集装箱、搅拌站、运输队，“虽然私家车用油档次高，对价格不敏感，但换油周期长，6月份做推广，车主可能10月份才换油，这样，很多投入就浪费了，但出租车、运输队，他们换油周期就一两个月，市场推广期内，他们就有很大的可能性更换油品”。
“路路达不仅考虑了经销商的需求，也对门店运营做了深入调研”，路路达将专门配置活动用品，拟订了门店提升方案，不仅帮助经销商盈利，也协助终端提升销量、增加客流。作为国内最具规模的润滑油制造企业，路路达将把实力转化为市场推动力，早日进入国内品牌三强。

路路达总经理狄总，也将在7月17-19日举办的中国润滑油品牌峰会上，分享他的企业管理理念，大会还邀请了统一、中华、龙蟠、源根、路路达、久润等企业老总为我们分享最新理念或实操。参会费用3800/人，热线&微信：18901594840（制造商）、13003408060（经销商），张老师。
【延伸阅读】
1、润滑油品牌峰会嘉宾专访（实时更新）
2、路路达狄卫一：品牌代言要双赢
3、路路达狄卫一：世界顶尖润滑油研发制造基地
4、路路达狄卫一：销量逆袭的背后
5、路路达狄卫一：帮助经销商盈利
6、路路达狄卫一：制造业将率先被整合
7、路路达狄卫一：为经销商量身定做扶持方案
8、浦路蔡辉：原装机油在兴起
9、浦路蔡辉：让渠道拥有真正的国际品牌