工业润滑油的销售一向静悄悄，我们日常关注的大都是车用油品牌，但工业油占润滑油总量的42%左右，这些工业油企业是怎么应对市场竞争的呢？面对疫情，他们又有哪些举措呢？山东硕力润滑油营销总监孟庆海说：

1、渠道鸡肋
普通工业油附近区域直销，大都销量还是来自渠道，这样的模式造成账期长，很多经销商都有欠款，而且，由于增加了中间环节，要给经销商留出利润空间，“其实，直接客户对价格并不敏感，真正对价格有需求，了解行情的是经销商”，他们为了获得更好的利润，会不断压榨厂家，让厂家无利可图。渠道，已经成为厂家的鸡肋。
2、价格打压
一些小微润滑油企业，为了争夺客户，大都会采用劣质原料，从而降低价格，比如，最常见的常规液压油，制造成本每公斤8块左右，加上140块钱的铁桶，一桶机油的成本在1500左右，加上运费、折旧、税费、利润，价格要在1800以上，企业才能有空间。但小微企业的液压油，却卖到1200，甚至1100就出货，“劣币驱逐良币，正规厂家反而难以销售”。

3、特油利好
普油量大，但没有技术含量，一些小作坊就可以生产调配，短期使用，对机械设备的损伤不明显，而特油，配方工艺都有讲究，对油品质量要求也高，客户使用后的效果能立即表现出来，“比如切削液，如果质量不好，不仅造成污染，损坏工人健康，还会降低效率，增加破损率”，用户会追究责任的，同样，淬火油、防锈油，对技术、性能都有较高的需求。
“硕力目前主打淬火油、防锈油，不仅市场规模大，用户的企业效益也比较好，不会欠款赖账”，孟总说，新业务的开拓，让硕力摆脱了低层次的竞争，更好的彰显了大企业的实力、技术和责任。

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