这几年，金属罐包装在润滑油行业流行起来，作为金属罐包装的先行者，加美润滑油早在2012年就推了金属罐包装，这些年下来，加美润滑油取得了非凡的成就，尤其是近几年，加美以年平均签约50家的速度在成长着，加美是怎么做到的呢？加美润滑油副总吴丽芬告诉润滑商情：

1、渠道下沉
在加美推出金属罐包装时，还完全是一个小众产品，市面上主流品牌都采用的是塑料包装，“如果按常规方法找经销商，很可能被拒绝”，加美尝试寻找县级代理。在以前，县级润滑油经营者，大都是从市级经销商处拿货，不仅周期慢，也没有价格优势，加美实施渠道下沉后，最多的一年签约经销商上百家。尤其是加美上海工厂建立后，客户眼见为实，认识到了加美的实力和品质，“只要是来厂参观的客户，几乎百分百都能顺利签约”。

2、门店引流
找到合作伙伴后，并不是万事大吉，而是新的开始，“现在的经销商根本不缺品牌，缺少的是方法”，终端也是一样，作为润滑油销售的最后环节，中国有80万家汽修门店，竞争激烈，尤其是车辆保养费用下滑，从以前的每年3000多，到现在不足2000，汽车从身份象征，变成了代步工具，门店急需拓展客户，加美有成熟的方案，在近期内，通过引流、留存、会员、套餐等模式，吸引了300个客户，实现31万销售，“我们只需派一两个人，就能实现全套营销方案的策划、组织、实施”。

3、培训客户
对新客户，加美会安排人员帮助客户策划、实施，在服务的过程中，加美带着客户一同工作，让客户能身临其境，这样的“传帮带”模式，比面对面培训、网络教学成效更大。“一些企业采取协销、突击队的方式，是代替经销商，让经销商依赖厂家”，加美是教会经销商，让经销商掌握推广方法，即使我们公司的人员离开，经销商也能继续操作市场。
“加美的销售人员不是卖货的，而是卖营销方案、盈利模式的”，吴总说，加美从工业油延伸到车用油，大大提升了品牌知名度，起到了相辅相成的效果，“工业油注重品质，车用油体现品牌”，未来，加美发展会更快捷。

作为十大润滑油品牌的加美，也将亮相中国润滑油品牌峰会，为大家解读加美润滑油的近况，大会还邀请了统一、中华、龙蟠、源根、路路达、久润等企业老总为我们分享最新理念或实操。参会费用3800/人，经销商老板只需188餐饮费（需提前提供执照或名片），热线&微信：18901594840（制造商）、13003408060（经销商），张老师。
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